如何让管件采购商找到你

太谷继红玛钢专业生产各类玛钢管件，欢迎广大客户来电洽谈业务。

首选“一定要懂行”，这是对管件销售言简意赅的概括，恒阳玛钢认为我国管件行业现在已经形成了一种大而全的状态，但大部分企业的产品在质量上没有做到“精益求精”，有的企业是在根本没有条件下就生产产品，然后就让销售人员去推销，给人家有一种“打一枪，换一个地方”，骗了钱就走人的感觉，根本不注重在卖出产品后的售后服务，就目前的管件市场上已经呈现出供大于求的局面，而且大部分的产品都是一般化的产品，没有形成自己的主导、特色的品牌，这些都是一个业务员必须知道的外部“行情”。

那么什么又是内部“行情”呢？“诚信待人，做到‘三会’即：会做，会说，会写”，做销售其实是先做人，做一个诚信待人的人，在销售的过程中一定要善待每一个人，可能不会买您的产品，但是您还得细心的和他们讲解，换一句话说，推销产品的同时，另一方面也是在推销您的人品。大部分的客户会在您的诚信下，打开原来“屏蔽”的心里，这一点对做业务的很重要，也是我把它放在首要位置的意义之所在。

“会做”，即生产产品，就是业务员要知道您所推销的产品是怎麽生产出来的，它的每一个部件是怎麽组装以及它的作用，当然大部分的业务员不可能去车间生产产品，但是您最好在车间走一走，转一转，知道产品的“来龙去脉”。这样您在推销产品的时候能够做到“胸有成竹”，才能够“对答如流”，使得客户认为您对产品是十分的了解的，否则，客户会疑惑，业务员都不清楚的产品怎怎么出来推销，这样就会很被动，不利于做销售。

“会说”，就是业务员在和客户交流的时候，怎麽样说服在同系列的产品中选择您所推荐的产品，那您就要说出您的产品独有的特色和性能，最主要的是您得“想客户之所想”，就是希望的产品是什麽样的您得讲讲清楚，您的产品能够比们原来使用的产品带来怎样的便利以及效益。要能够说出您所推荐的产品的所有的性能、特点、安装调试的注意事项等等，要能够让客户知道您是这个方面的内行人，而不是壹个“门外汉”。这样做起业务来，客户在接受您的产品的同时，会把您作为壹个行家看待。更加的接受您，特别给客户放心的是，您能够给他们在以后的使用中提供各种建议和意见。

“会写”，即业务员在和客户的交流中，能够通过您对管件的深入了解，用比较直观的结构图，简易图更加形象的推荐您的产品的特点，使得客户真切的看到您的产品的“与众不同”，另一方面，您在客户要求的情况下能够为他们写出详实的文案，这一点主要是针对提供技术参数和附加要求生产产品的企业。